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Servicios. Desarrollo de Mercado

 
Desarrollo de Mercado

Estrategia Comercial

En un entorno altamente competitivo (algunas señales de ello son: disminución de márgenes de utilidad, incremento de la participación de la empresa en el mercado en un porcentaje inferior al crecimiento del sector, incremento del número de competidores, indiferenciación de su producto) la empresa debe definir claramente su estrategia general de la cual derivará su estrategia comercial.

Como propuestas podemos mencionar:
  1. Definir claramente el segmento del mercado a abastecer.
  2. Determinar el posicionamiento deseado y contrastarlo con el posicionamiento realmente alcanzado.
  3. Definir y aplicar ventajas competitivas.
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